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【泰康人壽】幸福天使|黃恒：保險(xiǎn)是一條越走越容易的路

來源：泰康人壽時(shí)間：2022-01-05 08:55

幸福天使|黃恒：保險(xiǎn)是一條越走越容易的路

黃恒似乎不太像是一個(gè)可以做銷售的男生的樣子，儒雅的金絲邊眼睛，高瘦的身形，腰板挺闊，舉止頗有條理，講話軟噥細(xì)語，微笑恬淡輕柔，像是一個(gè)頗有底蘊(yùn)、性子溫潤(rùn)的國(guó)學(xué)先生。

他與保險(xiǎn)的緣分，開始很久了。

他與泰康的緣分，也開始很久了。

不期而遇，一程相見，一世為念，一生事業(yè)。

從被動(dòng)選擇到主動(dòng)突破

2010年，他從中國(guó)地質(zhì)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，懷著甚高的期待，在人才市場(chǎng)游走了3個(gè)月，猛然發(fā)現(xiàn)原來找工作和找對(duì)象差不多，雖然看起來是一對(duì)一的簡(jiǎn)單算式，卻是不斷錯(cuò)過的緣分，不斷上演著郎有情妾無意，郎無情妾有情的戲碼，總之就是無法契合。

這時(shí)，一家保險(xiǎn)公司電話銷售的職位通知他通過面試，雖對(duì)保險(xiǎn)公司并不了解，但是他也不想把時(shí)間浪費(fèi)在無休止的尋找工作的過程中，本著要找一份大平臺(tái)的銷售工作展開事業(yè)的想法，他毅然加入了。

對(duì)于這個(gè)選擇，黃恒輕笑著說：“我是處女座，做什么事都非常認(rèn)真”，“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后就再?zèng)]有動(dòng)搖過，也沒有時(shí)間精力再去想其他的”，所以黃恒一直一心一意，一路從新人做到優(yōu)秀，從優(yōu)秀做到主管，再到經(jīng)理”，在電銷的黃恒一直業(yè)績(jī)優(yōu)異，那他又為何轉(zhuǎn)身成為HWP呢？

2018年底，黃恒從內(nèi)心深處想要做一次改變，去做一次自我的選擇，就像是想要闖蕩江湖、自立門戶的大俠，重新挑戰(zhàn)自己一次。

這時(shí)的他已經(jīng)在專業(yè)上有了扎實(shí)的歷練、豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備，氣質(zhì)上成熟穩(wěn)健、自信沉穩(wěn)，他一字一頓，目標(biāo)清晰地說：“我希望這次轉(zhuǎn)變，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的三個(gè)突破。”

哪三個(gè)突破呢？

第一個(gè)，收入突破；當(dāng)時(shí)他的收入其實(shí)已經(jīng)穩(wěn)定在平均15到20萬之間，但他還想在實(shí)現(xiàn)更大的突破，幾十萬，上百萬，甚至更多。

第二個(gè)，職涯發(fā)展；彼時(shí)，泰康個(gè)險(xiǎn)HWP項(xiàng)目（泰康人壽健康財(cái)富規(guī)劃師（簡(jiǎn)稱HWP）項(xiàng)目）已經(jīng)啟動(dòng)，專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)，高端的職業(yè)定位，豐厚的成長(zhǎng)政策，讓黃恒有了清晰的職業(yè)想象。

第三個(gè)，圈層拓展；從員工到客戶，從年齡層到閱歷層，他都想要有更加深入和廣泛的擴(kuò)展，腳步走出去，思維打開來。

那一年，黃恒用自己方式，采取主動(dòng)，重新挑戰(zhàn)自己，改變職業(yè)賽道，加入泰康人壽個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷部，成為了一名HWP。

泰康土壤中的幸福天使

從黃恒加入HWP的第一個(gè)月開始，他就是泰星！

從2019年到2021年的今天，每個(gè)月，他都是泰星，從未間斷！

他說：“泰星是我每個(gè)月的最低標(biāo)準(zhǔn)。”

問

一直保持平穩(wěn)持續(xù)的業(yè)績(jī)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心沒有客戶？

答

“并沒有”，黃恒輕松地淺笑搖頭，“我的很多客戶都是我的緣故客戶，在泰康做保險(xiǎn)的這些年，就是不斷積累的過程，圈子里的人都知道我是做保險(xiǎn)的，泰康的新聞、發(fā)展、戰(zhàn)略，他們都看得到，了解得到，所以很多人都會(huì)主動(dòng)找我，就是堅(jiān)持的力量。”

“除此之外，就是陌拜新客戶，包括轉(zhuǎn)介紹的新客戶，其實(shí)拓展新客戶與緣故客戶相比是較難的，因?yàn)榫壒士蛻粼缇土私饽悖驴蛻粜枰^程，還是要不斷積累，真誠(chéng)溝通，自然而然的堅(jiān)持，這其實(shí)也是人之常情。人與人之間的信任需要逐漸建立，人家要了解你，要認(rèn)可你，需要時(shí)間。”

“我有一位客戶，她連續(xù)主動(dòng)給我介紹了5個(gè)客戶，而我跟她的關(guān)系非常有趣，她是我小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理，我是她物業(yè)員工宿舍的房東，結(jié)識(shí)后得知我的職業(yè)，便主動(dòng)要求我?guī)椭肀巍！?/p>

“我根據(jù)她的家庭情況，立足現(xiàn)有保單，為她詳細(xì)分析解讀了她的家庭健康管理風(fēng)險(xiǎn)以及資產(chǎn)管理的結(jié)構(gòu)，得到了她的充分的認(rèn)可，并為一家三口配置了足額的重疾險(xiǎn)。”

“沒有想到，在后來常規(guī)的不斷服務(wù)過程中，在客戶持續(xù)的信任和認(rèn)可的基礎(chǔ)上，她連續(xù)為我做了5個(gè)轉(zhuǎn)介紹，這應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的結(jié)果。”

黃恒親和專業(yè)，耐心細(xì)致。他沒有太多的曲意逢迎，也不會(huì)虛假的客套，面對(duì)客戶只是就事論事的全盤考慮和專業(yè)講解。談到“打關(guān)系”這個(gè)詞時(shí)，他笑得非常爽朗，“客套話都很少有，我真的不擅長(zhǎng)，但是真誠(chéng)用心地服務(wù)是必須的！”

問

“在這個(gè)行業(yè)時(shí)間不短了，你怎么看待保險(xiǎn)？”

答

“做保險(xiǎn)其實(shí)就像是釀一壺酒，沒有耐心的人不行，沉不下來的人不行，只有沉下來，做下去，等待時(shí)間，時(shí)間越久，這酒就越醇香；做保險(xiǎn)也是一條越走越容易的路，很多產(chǎn)品都是買了就能夠體驗(yàn)的，但是保險(xiǎn)不是，它是一把隱形的大傘，時(shí)間會(huì)讓它的服務(wù)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值越來越高，當(dāng)然，泰康也提供了更多超體價(jià)值與之對(duì)接，這是其他公司沒有的。”

問

“對(duì)自己未來的期待是？”

答

“我的團(tuán)隊(duì)目前15個(gè)人，不算很大，我也沒有面試很多人，培養(yǎng)人需要時(shí)間和精力，我希望能夠求精不求多，穩(wěn)扎穩(wěn)打”，“對(duì)于以后的發(fā)展，我希望我有一個(gè)‘全英才’團(tuán)隊(duì)，而我的英才合伙人也都能在這里收獲收入、榮譽(yù)和屬于他們自己的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)共贏。”

站在泰康人壽湖北分公司22樓HWP的辦公室，望向遠(yuǎn)方，可以看得很高很遠(yuǎn)；身處長(zhǎng)壽時(shí)代、泰康四位一體大健康戰(zhàn)略的宏圖之中，在健康財(cái)富法律稅務(wù)等優(yōu)質(zhì)專業(yè)素養(yǎng)的滋養(yǎng)之下，“幸福天使”黃恒手握幸福。